意見反饋 返回新版
您所在的位置:首頁 圖書 經濟管理營銷破局八大策略
您的瀏覽歷史
營銷破局八大策略

營銷破局八大策略

評分:
  • 分享: -
  • 收藏: -
  • 人氣: 2618
  • 出版時間:2012-04-01
  • ISBN:9787547015247
簡介:

對于為數眾多的中國中小企業來說,突破營銷瓶頸、提升銷售業績,是十分必要的。本書內容分兩個部分,第一部分,作者將企業營銷困局分為營銷戰略、營銷計劃、企業品牌、營銷同質化、營銷管理、策劃力短板、危機公關、人才這八個方面來分析,并給出了破局的策略;第二部分,作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關系、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。   本書為企業在營銷過程中各個層面的問題給出了精細、系統的解決方案,旨在幫助企業走出營銷困局。書中采用“困局——破局”的結構模式,先拋出常見的問題,然后系統地給予解決方案,讓讀者“對癥下藥”“拿來即用”。

作者簡介:

目錄:

推薦序:
自序
第一部分 企業營銷困局分析及破局方法
第一章 、企業營銷戰略困局
困局表現:
一、企業無營銷戰略
二、目光短淺,缺乏戰略眼光
三、營銷戰略難落地,貪大求全,或四處出擊
破局有道:
一、營銷戰略是什么
二、構建有效的企業營銷戰略
三、構建營銷戰略的四個步驟
第二章 、營銷計劃缺位困局
困局表現:
一、營銷計劃成“擺設”,營銷計劃是老板/上層的計劃
二、營銷計劃難執行
破局有道:
一、制定定有效的營銷計劃
二、營銷計劃需要過程管理
三、營銷計劃要考核落實
第三章 、企業品牌困局
困局表現:
一、走不出的產品怪圈
二、品牌意識淡薄
三、品牌打造誤區
破局有道:
一、正確認識品牌
二、從做產品到做品牌
三、如何打造和提升品牌?
第四章 、營銷模式同質化困局
困局表現:
一、跟隨策略讓企業陷入“紅?!?br>二、企業缺少差異化,溢價能力差
破局有道:
一、常見的營銷模式闡述
二、選擇適合的營銷模式
三、找到自己的利基市場
第五章 、企業營銷管理困局
困局表現:
一、沒有管理的“管理”,有 “法”不依
二、有管理但較粗放,缺乏系統性、可執行性
三、有管理,卻太超前
破局有道:
一、搭建管理平臺
二、規范管理制度
三、嚴格考核制度
第六章 、企業策劃力短板困局
困局表現:
一、好產品沒有好市場
二、費用投入產出比失調
破局有道:
一、認識策劃力
二、因地制宜做策劃
三、營銷策劃:嫁接營銷顯威力
第七章 、危機公關困局
困局表現:
一、危機公關意識缺失
二、危機公關手段失策
破局有道:
一、強化危機觀念
二、危機公關處理5S原則
第八章 、人才困局
困局表現:
一、優秀人才難招
二、招到了留不住
破局有道:
一、建立“三公”、“和諧”的用人機制
二、知人善任,用其所長
三、有效授權,提升責任
四、注重培養人才,而不是買人才
第二部分 快速提升業績的八大策略
第九章 、產品提升策略
一、產品定位,走差異化路線
二、樹立完整產品概念
三、產品差異化策略的實施
第十章 、價格創新策略
一、影響定價的四大要素
二、定價的策略
三、巧用價格杠桿的策略
四、從賣價格到賣價值
第十一章 、 渠道模式創新
一、終端為王、渠道制勝
二、提升業績的渠道變革方向
三、構建渠道價值鏈
四、高效的渠道激勵策略
第十二章 、 創新促銷策略
一、認識促銷
二、促銷應用技巧
三、廣告傳播技巧
四、公關技巧
第十三章 、 創新服務策略
一、構建服務體系
二、建立服務制度
三、服務要持續化
四、全員服務
五、服務要到位
第十四章 、 客戶關系管理
一、數據庫營銷——建立客戶檔案
二、對客戶要進行分類管理
三、鎖定漂移的核心顧客
第十五章 、打造高效能營銷團隊
一、團隊的力量
二、什么是高效營銷團隊?
三、高效能團隊打造的五大核心武器
第十六章 、提升團隊執行力
一、為什么要強化執行力?
二、如何提升執行力?
后記

大兴彩票首页 体彩11选五输钱太快了 捕鱼大亨棋牌游戏大厅 不要钱的打麻将游戏 捕鱼大亨棋牌 现在什么棋牌信誉好 江苏11选五前三值漏号 王中王论坛单双各选四肖 看懂股票k线图 可以赚钱的网络游戏 好运南京麻将下载正版